Outside sales representative reefers

Bedrijfsprofiel
Werken bij een logistiek dienstverlener met de gedreven en nuchtere IJslandse inslag, wie wil dat niet? Onze opdrachtgever is een nichespeler in expeditiediensten gespecialiseerd in reefer forwarding. Zij richten zich op de verkoop van expeditiediensten door gebruik te maken van hun wereldwijde netwerk van eigen kantoren, internationale diepzeelijnen en haar partners. Daarbij zijn zij ook specialist in het vervoer van geconditioneerde lading, waarbij visproducten een essentiële rol spelen. Een fijne organisatie die staat voor haar mensen en die geeft om langdurige relaties. De organisatie heeft enorm veel potentie om te groeien en daarvoor zijn ze nu op zoek naar een collega die als het gezicht van de organisatie fungeert. Iemand die de grotere accounts binnenbrengt.

De mentaliteit die op het kantoor in Ridderkerk heerst is wel Rotterdams, "ḧands on" en die voel je overal op kantoor. Collega's zijn recht door zee en vriendelijk wat voor een aangename werksfeer zorgt. Je hebt de vrijheid om in overleg met je collega' s flexibel je tijden te bepalen. De organisatie staat voor persoonlijke ontwikkeling en is altijd actief om een goede balans tussen werk en privé te creëren. Klinkt goed toch?

Als outside sales representative ben je primair verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten in de aan hem of haar toegekende doelgroep met een primaire focus op het acquireren van nieuwe klanten en het onderhouden en verbreden van relaties met huidige klanten met de focus op reefer containers. Van nature signaleer je verkoopkansen en ben je in staat om zelfstandig de deals te sluiten. Daarnaast ben je in staat business kansen te signaleren voor toekomstige diensten en deze te vertalen richting de organisatie. Je werkt nauw samen met de medewerkers van de inside sales en operationele afdelingen. Zij zijn verantwoordelijk voor de realisatie van de operationele uitvoering van de verkopen welke door jou zijn geïnitieerd en geven ze jou ondersteuning wanneer nodig.

Als outside sales representative heb je binnen de organisatie een commerciële, coördinerende en uitvoerende rol, waarbij de belangen van de (potentiële) klanten van de organisatie altijd centraal staan. Je rapporteert direct aan de Manager Sales & Marketing.

Jouw verantwoordelijkheden zijn o.a.:

• Acquireren, uitbouwen en Beheren van een portefeuille met accounts op basis van een verkoopplan met de focus op reefer container oplossingen.
• Verkoop van alle end-to-end solutions bij huidige en nieuwe accounts binnen het reefer segment.
• Netwerken binnen de branche, bezoeken van relevante beurzen.
• Verantwoordelijk zijn in samenwerking met de Inside Sales medewerkers voor het up-to-date houden het CRM systeem (Dynamics CE) van zowel nieuwe potentiële business, nieuwe leads als bestaande klanten.

Omschrijving werkzaamheden:

• Acquireren en direct benaderen van nieuwe, potentiële klanten
• Zelfstandig plannen en voorbereiden van afspraken en afleggen van bezoeken
• Mede opstellen jaarlijkse accountdoelstellingen met inbegrip van prognoses
• Pitchen van producten/diensten
• Vaststellen en vastleggen in het CRM systeem van verkoopkansen aan de hand van behoeften van bestaande en potentiële klanten
• Uitwerken, uitbrengen en follow-up van offertes
• Verkoopkansen omzetten in orders
• Onder de aandacht brengen van diensten en producten van de organisatie bij bestaande en potentiële klanten binnen de bepaalde doelgroep
• Netwerken tijdens bijeenkomsten, nascholingen, meetings etc. en creëren van follow-up mogelijkheden
• Afhandelen van klachten en/of formuleren van oplossingen met betrekking tot geleverde producten en diensten van de organisatie
• Verslaglegging contacten en verkoopactiviteiten in het CRM-systeem
• Maken van periodieke rapportages waarin een terugkoppeling wordt gegeven t.a.v. salesactiviteiten, projecten en doelstellingen
  

Om voor de rol als Outside Sales Representative Reefers in aanmerking te komen hopen we dat je volgende kennis en ervaring meeneemt:

• Afgeronde HBO/WO opleiding of overeenkomstig werk- en denkniveau
• Aantal jaren succesvolle sales ervaring in een business to business organisatie,
• Aantal jaren ervaring in de Reefer Forwarding Business, uitgebreide kennis van de container scheepvaart business
• Resultaat gedreven persoon, die de pijnpunten en behoeften van de klant kan vertalen naar praktische oplossingen
• In staat om enerzijds new business "na te jagen" en anderzijds een goede relatie op te bouwen met de klant
• Kan een “deal closen”
• Bezit goede onderhandelingsvaardigheden en overtuigingskracht
• Zelf starter en motivator

Profiel en competenties:

• Doelgericht
• Commercieel ingesteld
• Stressbestendig
• Nieuwsgierig
• Flexibele klantgerichte instelling zowel intern als extern
• Oplossingsgericht
• Communicatief vaardig
• Doorzettingsvermogen